Как работает система вознаграждений в современных ритейлерах?

Современные ритейлеры стремятся внедрять прозрачные и понятные системы вознаграждений для массового персонала, чтобы поддерживать мотивацию и удерживать сотрудников. companies.rbc.ru

Некоторые элементы системы вознаграждений:

• Привязка оплаты труда к выручке торговой точки. retailer.ru Другие показатели результативности для продавцов определяются выбранной стратегией торговой сети. retailer.ru Помимо выручки, продавец может отвечать за размер среднего чека, продажу определённых товарных групп, «конверсию» посетителей торговой точки. retailer.ru
• Гибкие траектории накопления бонуса. kontur.ru Например, минимальные или нулевые — при выполнении менее чем 60% от плана, сниженные — при выполнении плана до 100%, и по ускоренной траектории — после преодоления рубежа в 100% (к примеру — 150% бонуса при достижении 120% плана). kontur.ru
• Нематериальные компоненты мотивации. kontur.ru Современная практика мотивации не должна забывать о признании и уважении сотрудников. kontur.ru
• Эмоциональные бонусы. new-retail.ru Дополнительная мотивация для сотрудников — это публичное признание, например, получение статуса «лучшего работника года». new-retail.ru
• «Продуктовые» бонусы. new-retail.ru Это система лояльности, в рамках которой сотрудник может бесплатно воспользоваться услугами организации, в которой он работает. new-retail.ru
• Образовательные бонусы. new-retail.ru Возможности для повышения квалификации перспективным сотрудникам предлагают крупные розничные компании, например, Wallmart и IKEA. new-retail.ru

В основе дизайна новых систем мотивации, как правило, лежат принципы поведенческой психологии. kontur.ru