Система управления доходами (revenue management) — это набор стратегий и технологий, предназначенных для максимизации доходов компании путём оптимизации цен и управления доступностью продукции или услуг. 1

Как работает revenue management:

• Анализ данных. 14 Собираются и анализируются данные о продажах, ценах, уровне спроса и конкуренции. 1
• Прогнозирование спроса. 14 Используются исторические данные и аналитические модели для предсказания будущего спроса на продукцию или услуги. 1
• Динамическое ценообразование. 1 Установка цен на основе текущего спроса, уровня конкуренции и других рыночных факторов. 1 Цены могут меняться в зависимости от времени суток, сезона или других факторов. 1
• Управление доступностью. 1 Определение оптимального количества доступных мест или товаров для продажи в зависимости от ожидаемого спроса и текущей загрузки. 1
• Аналитика и отчётность. 1 Оценка эффективности стратегий управления доходами, анализ результатов и корректировка стратегии на основе полученных данных. 1

От ценообразования revenue management отличается тем, что это более широкое понятие. 2 В разных сферах бизнеса и у разных руководителей оно может включать целый спектр процессов, но никогда не ограничивается только ценообразованием. 2