Система мотивационных премий в бизнесе работает следующим образом: сотрудники стремятся достичь или превзойти поставленные цели, чтобы заработать свои бонусы. 2 Для этого определяются ключевые показатели, назначаются ответственные за них лица и привязываются к системе мотивации. 1

Некоторые способы привязки премии к результату:

• Фиксированная премия. 1 Если руководитель выполняет план, то получает премию, и наоборот: если не выполняет, то не получает. 1 Например, если план был — продать 100 тонн продукции, и руководитель его выполнил, то он получит премию в 50 000 рублей. 1
• Премия, привязанная к проценту от выполнения плана. 1 В этом случае премия зависит от процента выполнения плана. 1 Например, если руководитель выполнил план на 70%, а вся сумма премии составляет 100 000 рублей, то он получит премию в 70 000 рублей. 1
• Премия, привязанная к проценту от оклада. 1 Здесь премия завязана на процент от выполнения плана и выплачивается по проценту от оклада. 1 Например, если оклад 120 000 рублей, а план выполнен на 30%, то руководитель получит премию в 36 000 рублей. 1
• Установка суммы депремирования. 1 Бизнес ставит руководителю план по задачам на месяц и указывает процент премии для каждой задачи. 1 Например, заполнить отчёты — 10% от премии, закрыть месяц с выручкой в 6 млн рублей — 50% и так далее. 1 В конце месяца подводят итог: если задача не выполнена, то премия уменьшается на соответствующий процент. 1

Чтобы зафиксировать правила премирования, бизнес может использовать таблицу с системой мотивации и регламент начисления премии. 1