Промокоды положительно влияют на экономику и покупательскую активность: 13

• Увеличивают средний чек. 3 Обычно компании предлагают промокоды на скидку или бесплатную доставку при покупке от определённой суммы. 3 Так клиенты тратят немного больше, чтобы получить скидку, и увеличивают средний чек. 3
• Растят вероятность покупки. 3 Клиенты часто кладут товар в корзину, но не оплачивают. 3 Промокод с напоминанием работает как триггер. 3
• Увеличивают повторные продажи. 3 После первой покупки можно отправить клиенту промокод на вторую. 3 Это мотивирует вернуться раньше, чем человек сам вспомнит про товар. 3
• Привлекают новых клиентов. 3 Реферальные промокоды работают как сарафанное радио и помогают растить базу без затрат на рекламу. 3

Однако при использовании промокодов есть и риски: 1

• Скидка может оказаться выше маржи. 1 Если не учитывать маржинальность, каждая продажа будет приносить убыток. 1
• Частые скидки обесценивают бренд. 1 Клиенты перестают воспринимать товар как премиальный и ждут новых акций. 1
• Привлечение нецелевой аудитории. 1 «Охотники за скидками» приходят за выгодой, но не остаются. 1
• Резкий спрос может привести к нехватке товаров. 1 Это вызовет разочарование покупателей и подпортит репутацию. 1

Чтобы промокоды работали на прибыль, важно продумывать механику и анализировать результаты. 3