Отпускные цены влияют на ценовую стратегию предприятия следующим образом: они определяют величину совокупных издержек производства (себестоимости) продукции и размер прибыли, получаемой предприятием за счёт производства и реализации товара. 3

Отпускные цены могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объёма продаж или условий оплаты. 1 Как правило, чем больший объём продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции. 1

При установлении отпускных цен учитываются различные факторы, например:

• Уровень затрат. 3 На ценовую политику предприятия влияют уровень затрат, доля переменных и постоянных затрат в общих затратах, характер изменения общих затрат на единицу продукции в связи с увеличением объёма выпуска продукции. 3
• Цены конкурентов. 4 Для расчёта собственной отпускной цены компания определяет отпускную цену конкурента на аналогичные товары. 4 Затем анализ проводят в обратном порядке: компания пытается определить, какую прибыль она получит, если будет продавать по той же цене, что и конкурент. 4 Если эта цена обеспечивает приемлемую прибыль, компания устанавливает продажную цену примерно на том же уровне, что и конкуренты, но может корректировать её вверх или вниз. 4