Для организации эффективной оптовой торговли производственным электротехническим оборудованием рекомендуется следующее:

• Понимать интересы и бизнес-задачи потенциальных заказчиков. 1 Важно классифицировать их по профилю деятельности и предлагать именно то оборудование, которое необходимо в данный момент. 1
• Демонстрировать преимущества продукции. 1 Нужно акцентировать внимание на экономии, долговечности, стоимости, сервисе, техническом обслуживании и безопасности. 1
• Формулировать коммерческие предложения с учётом потребностей заказчика. 1 Например, предлагать высокие доходы, экономное расходование ресурсов, инновационные разработки, высокую надёжность поставляемой техники, широкий спектр сервисных услуг. 1
• Обеспечить оперативную доставку. 3 Обработать заказ в день подачи запроса — один из залогов длительного партнёрства. 3
• Проводить гибкую ценовую политику, разрабатывать акции и скидки. 3
• Иметь торговые сайты с каталогами, где изложены характеристики всех закупаемых торговых марок, категорий и отдельных позиций товаров. 3
• Нанять квалифицированные опытные кадры с профильным образованием. 3
• Тесно сотрудничать с предприятиями, предлагающими строительные, инжиниринговые и электромонтажные работы. 3

Также рекомендуется наладить эффективный документооборот, еженедельно мониторить динамику объёмов закупок и поставок. 1