Оптимальная структура дистрибьюторской сети для различных компаний определяется с учётом множества факторов, среди которых: типы товаров, ассортимент, география распределения, требуемый уровень сервиса, количество и характеристики каналов сбыта. 2

Некоторые этапы проектирования оптимальной модели дистрибуции: 5

1. Обзор и анализ существующей системы распределения. 5
2. Опросы участников каналов распределения и анализ каналов конкурентов. 5
3. Оценка ближайших перспектив и составление краткосрочного плана действий. 5
4. Проведение качественного и количественного анализа требований конечных потребителей. 5
5. Анализ отраслевых аналогов. 5
6. Формирование регулируемой системы дистрибуции. 5
7. Выявление несоответствий в системе. 5
8. Выработка стратегии и формирование оптимальных каналов распределения. 5

При определении структуры дистрибьюторской сети важны такие параметры, как местоположение клиента, количество и частота заказов, транспортные расходы и требуемый вид транспорта, расположение складов и другие. 1

Единых рекомендаций в отношении оптимального количества дистрибьюторов и уровней канала продаж не существует. 4 Считается, что их число должно быть минимально возможным для достижения максимального количественного и качественного покрытия розничных точек в каждом регионе или максимально качественного конкурентоспособного обслуживания потребителей. 4