Как определяется оптимальная структура дистрибьюторской сети для различных компаний?

Оптимальная структура дистрибьюторской сети для различных компаний определяется с учётом множества факторов, среди которых: типы товаров, ассортимент, география распределения, требуемый уровень сервиса, количество и характеристики каналов сбыта. blog.iteam.ru

Некоторые этапы проектирования оптимальной модели дистрибуции: e-univers.ru

1. Обзор и анализ существующей системы распределения. e-univers.ru
2. Опросы участников каналов распределения и анализ каналов конкурентов. e-univers.ru
3. Оценка ближайших перспектив и составление краткосрочного плана действий. e-univers.ru
4. Проведение качественного и количественного анализа требований конечных потребителей. e-univers.ru
5. Анализ отраслевых аналогов. e-univers.ru
6. Формирование регулируемой системы дистрибуции. e-univers.ru
7. Выявление несоответствий в системе. e-univers.ru
8. Выработка стратегии и формирование оптимальных каналов распределения. e-univers.ru

При определении структуры дистрибьюторской сети важны такие параметры, как местоположение клиента, количество и частота заказов, транспортные расходы и требуемый вид транспорта, расположение складов и другие. corporatefinanceinstitute.com

Единых рекомендаций в отношении оптимального количества дистрибьюторов и уровней канала продаж не существует. leonov.consulting Считается, что их число должно быть минимально возможным для достижения максимального количественного и качественного покрытия розничных точек в каждом регионе или максимально качественного конкурентоспособного обслуживания потребителей. leonov.consulting