Как определить процент продаж в розничной торговле?

Для определения процента продаж в розничной торговле можно использовать следующие показатели:

• Конверсия. www.ekam.ru Это процент клиентов, которые сделали покупку в торговой точке. www.cleverence.ru www.ekam.ru Показатель может сильно отличаться в зависимости от ассортимента: от нескольких процентов в отделах мехов до 95–99% в продуктовых магазинах. www.ekam.ru Чтобы его посчитать, нужно установить или взять в аренду счётчик посетителей. www.ekam.ru
• Показатель среднего чека. www.cleverence.ru www.ekam.ru Рассчитывается путём деления числа совершённых покупок на общий объём выручки магазина. www.ekam.ru Чем он больше, тем эффективнее работает торговая точка. www.ekam.ru
• Показатель продаж с квадратного метра. www.ekam.ru Отношение объёма продаж к квадратуре торгового зала помогает оценить эффективность работы сети магазинов. www.ekam.ru

Также можно провести анализ динамики продаж. reklama.tochka.com Для этого нужно сравнить текущие данные по объёмам продаж с данными за предыдущие периоды (например, предыдущий месяц или год) и посчитать процентный рост или падение. reklama.tochka.com