Как определить объём рынка в деньгах и пользователях для будущего онлайн проекта?

Для определения объёма рынка в деньгах и пользователях для будущего онлайн-проекта можно использовать метод TAM-SAM-SOM. startupjedi.vc Он включает четыре метрики: skillbox.ru

1. TAM (total addressable market) — общий объём рынка. startupjedi.vc Показатель включает всех потенциальных клиентов, в том числе тех, кто уже покупает у конкурентов или даже не покупает товары-аналоги. skillbox.ru
2. SAM (serviceable available market) — доступный объём рынка с учётом конкурентов. startupjedi.vc На этом уровне нужно выделить долю рынка, которая принадлежит прямым конкурентам продукта. startupjedi.vc
3. SOM (serviceable & obtainable market) — реально достижимый объём рынка. startupjedi.vc Это цифра конкретно вашего охвата рынка с учётом ресурсов на текущий момент, уровня конкуренции и прочих индивидуальных параметров. startupjedi.vc
4. PAM (potential available market) — потенциальный объём рынка. startupjedi.vc Рассчитывается исходя из максимально широкого числа людей и организаций, которым может быть интересен продукт. kontur.ru

Для расчёта объёма рынка можно использовать следующие источники данных:

• Статистика по запросам в интернете. kontur.ru Количество поисковых запросов поможет собрать данные о спросе на продукт. kontur.ru Для этого пригодятся WordStat и Google Trends. kontur.ru
• Госстатистика. kontur.ru На сайте Росстата публикуются данные о составе населения, занятости, разных сферах экономики. kontur.ru Также можно использовать нормы потребления продуктов, которые разрабатывает Минздрав. kontur.ru
• Аналитика и маркетинговые исследования от экспертов. kontur.ru Есть компании, которые специализируются на сборе и анализе данных в экономике и маркетинге. kontur.ru
• СМИ и соцсети. kontur.ru Стоит изучать данные профильных изданий, а также мнения экспертов. kontur.ru
• Отчёты компаний. kontur.ru Крупный бизнес зачастую публикует не только финансовую отчётность, но и данные о продажах, производстве, сбыте продукции. kontur.ru
• Опросы потребителей. kontur.ru Можно использовать готовые социологические данные или провести исследования самостоятельно. kontur.ru Опросы помогут составить портрет целевой аудитории, определить уровень потребления, потребности клиентов. kontur.ru

Методика TAM-SAM-SOM не даёт точных значений объёма рынка, она показывает лишь гипотетические величины, которые помогают понять, каковы перспективы проекта. skillbox.ru

Если нужна высокая точность расчётов, стоит обратиться к профессионалам. lpmotor.ru