Как изменение цен влияет на поведение покупателей в интернет-магазинах?

Изменение цен в интернет-магазине влияет на поведение покупателей следующим образом:

• Резкое снижение цен побуждает покупателей не откладывать покупку, а приобрести товар сразу. mastera.academy Потребители считают, что совершают выгодную сделку. mastera.academy
• Повышение цен заставляет покупателей откладывать покупку. mastera.academy

На поведение клиентов также влияет частота изменений цен. mastera.academy Если покупатели узнают о трёх и более повышениях или понижениях цен подряд, они предполагают, что стоимость будет меняться дальше в том же направлении. mastera.academy Если изменений всего 1–2, потребители ожидают, что в ближайшее время цена вернётся к первоначальному значению. mastera.academy

Кроме того, на поведение покупателей влияет восприятие цены и ценности товара в сознании потребителя. pricer24.com Высокая цена может одновременно стимулировать к поиску альтернативных вариантов и повышать мотивацию к покупке. pricer24.com Низкая цена, скидки и акции, с одной стороны, подталкивают к импульсивным решениям и спонтанным покупкам, а с другой — могут вызывать сомнения в качестве и оригинальности. pricer24.com