Как FMCG-компании справляются с сезонными колебаниями спроса на товары?

FMCG-компании справляются с сезонными колебаниями спроса на товары, используя несколько стратегий:

• Прогнозирование. dasreda.ru Компании следят за поисковыми запросами пользователей, анализируют информацию на тематических сайтах. dasreda.ru Это помогает прогнозировать продажи и анализировать тренды. dasreda.ru
• Планирование ассортимента заранее. mp-consulting.ru Например, летние товары начинают быть актуальными с апреля, и к этому времени ассортимент должен быть полностью подготовлен. mp-consulting.ru
• Управление запасами. mp-consulting.ru Важно не только закупить товар, но и грамотно распределить его по складам. mp-consulting.ru Рекомендуется формировать страховой запас, примерно 15–20% сверх прогноза, для компенсации возможных неточностей прогноза или задержек. shopstat.ru
• Маркетинговые кампании. mp-consulting.ru Стоит привлекать внешние и внутренние рекламные каналы: продвижение в социальных сетях, рекламные кампании на маркетплейсах, акции и скидки. mp-consulting.ru Это помогает выделиться среди конкурентов и привлечь больше внимания к продукции. mp-consulting.ru
• Работа с ценами. mp-consulting.ru На пике спроса цены могут быть выше, однако с приближением конца сезона стоит снижать стоимость, чтобы успеть реализовать товар до того, как спрос на него упадёт. mp-consulting.ru
• Переориентирование под изменившиеся потребности клиентов. dasreda.ru В периоды низких продаж лучше переключиться на продвижение другой продукции. dasreda.ru
• Поддержка контакта с покупателями. dasreda.ru Вне зависимости от времени года нужно постоянно коммуницировать с целевой аудиторией — публиковать контент на сайте компании, в соцсетях, отправлять информацию об акциях в мессенджеры. dasreda.ru
• Обучение продавцов. dasreda.ru Нужно научить персонал правильно предлагать клиентам несезонные товары. dasreda.ru