Анализ затрат на проданные товары помогает в стратегическом планировании следующим образом:

• Позволяет оценить эффективность продаж. 5 Можно выявить наиболее и наименее прибыльные продукты, скорректировать их производство, закупку или продвижение. 3
• Даёт возможность прогнозировать доходы и расходы компании. 3 На основе результатов анализа можно поставить реалистичный план продаж, прописать общую стратегию развития и конкретные цели для отдела продаж и каждого менеджера. 3
• Даёт информацию для принятия управленческих решений. 5 Можно оценить, как меняется выручка, какие продукты и как на неё влияют, увидеть эффективность продаж в целом и по каждому продукту в отдельности. 5

Кроме того, анализ затрат помогает понять, почему продажи не растут, и выявить факторы, которые на это влияют (например, сезонность, неэффективный маркетинг, работа продавцов или качество продукта). 3