Чем отличается работа менеджера по продажам коммерческой недвижимости от жилой?

Работа менеджера по продажам коммерческой недвижимости отличается от работы в сфере жилой недвижимости по нескольким параметрам:

• Цели покупателей. www.cian.ru На рынке жилой недвижимости люди принимают решение о покупке или аренде с учётом эстетических соображений, комфорта и бюджета. www.cian.ru При покупке или аренде коммерческой недвижимости цель другая — получение доходов от бизнеса или инвестиции. www.cian.ru Здесь эмоции почти не играют роли, имеет значение только соответствие покупки целям бизнеса. www.cian.ru
• Подходы к работе. www.cian.ru Риэлторы, работающие на рынке жилой недвижимости, в основном воздействуют на эмоциональную составляющую владения или пользования недвижимостью. www.cian.ru Брокеры, работающие на рынке коммерческой недвижимости, интересуются другими критериями — как помочь клиенту заработать больше или потратить меньше. www.cian.ru
• Дополнительные требования к навыкам. www.cian.ru Для работы с коммерческой недвижимостью нужны знания в маркетинге, юриспруденции, финансах, проектировании и архитектуре, в инженерных системах. www.cian.ru
• Время на сделку. bknspb.ru www.investopedia.com Продажа или сдача в аренду коммерческой недвижимости обычно занимает значительно больше времени. www.investopedia.com От первоначальной задачи и до заключительной подписи в договоре может пройти от нескольких месяцев до одного года, а иногда требуется ещё больше времени. bknspb.ru
• Необходимость учёта дополнительных факторов. bknspb.ru При работе с коммерческой недвижимостью нужно учитывать целевое назначение объекта, инфраструктуру, планировку помещения и другие нюансы. bknspb.ru