Чем отличается работа менеджера по продажам коммерческой недвижимости от жилой?

Работа менеджера по продажам коммерческой недвижимости отличается от работы в сфере жилой недвижимости по нескольким параметрам:

• Цели покупателей. 3 На рынке жилой недвижимости люди принимают решение о покупке или аренде с учётом эстетических соображений, комфорта и бюджета. 3 При покупке или аренде коммерческой недвижимости цель другая — получение доходов от бизнеса или инвестиции. 3 Здесь эмоции почти не играют роли, имеет значение только соответствие покупки целям бизнеса. 3
• Подходы к работе. 3 Риэлторы, работающие на рынке жилой недвижимости, в основном воздействуют на эмоциональную составляющую владения или пользования недвижимостью. 3 Брокеры, работающие на рынке коммерческой недвижимости, интересуются другими критериями — как помочь клиенту заработать больше или потратить меньше. 3
• Дополнительные требования к навыкам. 3 Для работы с коммерческой недвижимостью нужны знания в маркетинге, юриспруденции, финансах, проектировании и архитектуре, в инженерных системах. 3
• Время на сделку. 25 Продажа или сдача в аренду коммерческой недвижимости обычно занимает значительно больше времени. 5 От первоначальной задачи и до заключительной подписи в договоре может пройти от нескольких месяцев до одного года, а иногда требуется ещё больше времени. 2
• Необходимость учёта дополнительных факторов. 2 При работе с коммерческой недвижимостью нужно учитывать целевое назначение объекта, инфраструктуру, планировку помещения и другие нюансы. 2