Performance-маркетинг нужен для того, чтобы инвестиции в маркетинг приносили измеримый результат в продажах. 3 Его цель — определённое количество привлечённых клиентов, объём продаж или уровень конверсии за конкретный отрезок времени. 5

Некоторые преимущества performance-маркетинга:

• «Считаемый» маркетинг. 2 На всех этапах воронки — от первого касания до конверсии — можно увидеть в цифрах, как работают отдельные направления. 2 Доступны все показатели — от стоимости нового клиента до средней стоимости заказа. 2
• Решения на основе данных. 2 Позволяют привлекать релевантную аудиторию из эффективных источников. 2
• Управляемость. 2 Фактические продажи определяют бюджет на рекламу. 2

Основные задачи performance-маркетинга:

• определить потребность покупателей; 1
• предложить решение сложившейся проблемы; 1
• привлечь аудиторию, понять её желания и получить обратную связь; 1
• трансформировать лиды в реальные продажи; 1
• повысить лояльность старых клиентов и увеличить количество новых. 1