Некоторые основные отличия между информативной и убеждающей рекламой:

Цели:

• Информативная реклама направлена на информирование потенциальных покупателей о новых товарах или услугах и формирование устойчивого интереса к ним. 1 Её используют, когда на рынок выводится новая продукция и нужно создать первичный спрос. 2
• Убеждающая реклама направлена на создание предпочтения к товару или фирме, или их улучшение на фоне конкурентов. 1 Цель такого послания — убедить покупателя выбрать именно данную торговую марку. 1

Акцент:

• Информативная реклама даёт важную информацию о продукте, использует проверенные факты, выделяет уникальные торговые преимущества товара. 3 Эта разновидность рекламы подходит для продукта со сложными характеристиками. 3
• Убеждающая реклама часто апеллирует к эмоциям целевой аудитории. 3 Этот тип рекламы призван доказать преимущество определённого бренда перед другими товарами той же ценовой категории. 3

Использование методов:

• Информативная реклама обычно не использует методы, которые могут вызвать обман или показуху, например, использование известных людей или предложение скидок. 5 Она предпочитает полагаться исключительно на сильные характеристики продукта. 5
• Убеждающая реклама часто использует такие методы, как использование харизматичных людей или юмор, чтобы побудить потребителей ассоциировать положительные эмоции с продуктами. 5

Таким образом, информативная реклама фокусируется на предоставлении фактов и логических причинах полезности продукта, в то время как убедительная реклама стремится вызвать эмоции потребителя и сформировать избирательный спрос. 35