Ключевые различия между сбытовой и классической маркетинговой концепциями:

1. Объект внимания: в сбытовой концепции основным объектом является товар, в то время как в маркетинге — нужды и потребности клиентов. 1
2. Достижение цели: в рамках сбытовой стратегии компании достигают цели путём усиления стимулирования сбыта, в то время как в рамках маркетинговой концепции усилия направлены на изучение потребителя, рынка, создание образа товара в глазах потребителя, позиционирование. 1
3. Цель: конечной целью сбытовой стратегии является получение компанией прибыли путём увеличения объёма продаж, в то время как в рамках классической концепции маркетинга компании получают прибыль при удовлетворении потребностей клиентов. 1

Таким образом, сбытовая концепция фокусируется на увеличении продаж и активном информировании потребителей о товарах, а маркетинговая концепция — на изучении рынка и потребностей клиентов, создании долгосрочных взаимоотношений с ними. 5