В чем заключаются ключевые различия между работой менеджера по работе с корпоративными и розничными клиентами?

Некоторые ключевые различия между работой менеджера по работе с корпоративными и розничными клиентами:

• Тип клиентов. msksale.group В корпоративных продажах клиентом является целая компания или её подразделение, а не отдельный человек. msksale.group academy-of-capital.ru В розничных продажах — частное лицо. msksale.group
• Сумма сделки и её объём. www.insales.ru Если розничные покупатели берут товары поштучно, то компании — оптом. www.insales.ru
• Количество лиц, принимающих решение. www.insales.ru Одобрение сделки с юрлицом проходит несколько этапов, на каждом из которых всё может сорваться. www.insales.ru
• Длительность сделки. msksale.group developers.sber.ru Решения о сотрудничестве в бизнес-структурах может затягиваться из-за проверок и согласований. developers.sber.ru
• Форма взаиморасчётов. academy-of-capital.ru www.insales.ru В большинстве интернет-магазинов работает по предоплате, но корпоративные клиенты могут просить для себя максимально безболезненные условия оплаты. www.insales.ru
• Фокус на долгосрочные отношения. developers.sber.ru Для длительной работы, повторных сделок в компаниях стремятся устанавливать стабильные партнёрские связи. developers.sber.ru
• Важность послепродажного обслуживания. msksale.group developers.sber.ru Высококачественный сервис — поддержка, гарантии, техническая помощь после сделки — может стать решающим фактором для бизнес-клиентов. developers.sber.ru