Некоторые ключевые различия между визуальным и перекрёстным мерчандайзингом:

Цель:

• Визуальный мерчандайзинг направлен на привлечение внимания к товару. 12 Основной принцип метода заключается в том, что покупатели выбирают тот товар, который сразу привлекает их внимание. 2
• Перекрёстный мерчандайзинг направлен на стимулирование покупателя к приобретению дополнительных товаров, которые являются логическим продолжением основной покупки. 6

Методы:

• Визуальный мерчандайзинг предполагает создание красивой картинки, то есть товары на полках должны сочетаться и притягивать взгляды покупателей. 5 Для этого маркетологи работают с цветами, текстурами упаковки, её формой, шрифтами и рекламными текстами. 2
• Перекрёстный мерчандайзинг заключается в стратегическом расположении товаров, которые могут быть полезны покупателю наряду с основным продуктом. 2 Продавец как бы напоминает потребителю не забыть купить важные дополнения. 4

Примеры:

• Визуальный мерчандайзинг: супермаркеты в канун нового года, когда востребованные и актуальные праздничные товары освещаются особым образом, в магазине включают тематические плейлисты, пахнет хвоей и мандаринами. 5
• Перекрёстный мерчандайзинг: рядом с пастой можно разместить соусы, специи и хлеб, что побуждает покупателя дополнительно купить продукты, которые будут полезны при приготовлении блюда. 6