Вопросы к Поиску с Алисой

Примеры ответов Поиска с Алисой
Главная / Другое / В чем заключается суть метода SPIN при работе с возражениями клиентов?
Вопрос для Поиска с Алисой
1 июля

В чем заключается суть метода SPIN при работе с возражениями клиентов?

Алиса
На основе источников, возможны неточности

Суть метода SPIN (SPIN Selling) при работе с возражениями клиентов заключается в том, что продавец выясняет у потенциального покупателя максимум информации о его потребностях. www.unisender.com Затем, на основе полученных данных, он презентует продукт так, чтобы конкретный клиент увидел для себя пользу. www.unisender.com

Метод состоит из четырёх типов вопросов, которые помогают работать с возражениями, найти верные аргументы и закрыть сделку: school.bigbird.ru

  1. Ситуационные. www.mango-office.ru Помогают установить контакт и узнать информацию. www.mango-office.ru Клиент ещё не понимает, что у него есть проблема, поэтому предлагать приобрести товар напрямую пока нельзя. www.mango-office.ru
  2. Проблемные. www.mango-office.ru Формируют запрос в сознании покупателя. www.mango-office.ru Заранее нужно подготовить список вопросов, которые помогут человеку задуматься о проблеме. www.mango-office.ru
  3. Извлекающие. www.mango-office.ru Показывают клиенту, какие последствия будут, если проблему не решать. www.mango-office.ru На этом этапе покупатель осознаёт серьёзность ситуации, появляется желание её решить. www.mango-office.ru
  4. Направляющие. www.mango-office.ru Клиент готов к покупке, осталось рассказать о преимуществах товара и оформить покупку. www.mango-office.ru

Цель технологии СПИН — замотивировать человека самостоятельно решиться на покупку. www.mango-office.ru Для этого необходимо заранее подготовить список вопросов и соблюдать их последовательность. www.mango-office.ru

Примеры полезных ответов Поиска с Алисой на вопросы из разных сфер. Вопросы сгенерированы нейросетью YandexGPT для актуальных тем, которые определяются на базе обобщённых запросов к Поиску с Алисой.
Задать новый вопрос
Задайте вопрос...
…и сразу получите ответ в Поиске с Алисой
Войдите, чтобы поставить лайк
С Яндекс ID это займёт пару секунд
Войти
Fri Aug 15 2025 16:41:06 GMT+0300 (Moscow Standard Time)