В чем заключается психология рекламного призыва?

Психология рекламного призыва заключается в использовании психологических приёмов, которые стимулируют людей к действию. 4 Некоторые из них:

• Эффект чёткости. 1 Люди не любят двусмысленность. 1 Чёткая формулировка позволяет читателю быстро понять, какое действие нужно совершить. 4
• «Страх упустить» или «страх упущенных возможностей». 1 Этот эффект основывается на базовой человеческой потребности быть вовлечённым и не отставать от других. 1 Люди боятся упустить уникальное предложение, событие или тренд, что заставляет их действовать быстрее. 1
• Доверие и безопасность. 1 Люди боятся ошибок, что заложено в них природой. 1 Добавление гарантии или бесплатного шага снижает тревогу. 1 Например, «Первое занятие бесплатно» или «Гарантия возврата денег в течение 30 дней» делает предложение привлекательным. 1
• Эмоциональное воздействие. 1 Призывы вызывают положительные эмоции — ощущение заботы, выгоды, удобства. 1 А эмоции всегда стимулируют к действию. 1
• Простота и доступность. 1 Никаких сложных действий, клиент понимает, что от него требуется минимум усилий. 1
• Акцент на желаниях и целях. 4 Такой приём особенно удобен, если есть возможность проанализировать поведение аудитории. 4 Примеры: «Завершите оформление заказа», «Исполните свою мечту». 4
• Упоминание проблемы и предложение решения. 4 Например, реклама стирального порошка: «Всё ещё кипятите? Тогда мы идём к вам». 4