В чем заключается психология маркетинговых стратегий 'Charm Pricing' в ритейле?

Charm Pricing — техника установления цен, заканчивающихся на 9 или 99. toolfox.ru Она основана на особенностях восприятия цен человеческим мозгом. toolfox.ru

Несколько механизмов, которые лежат в основе стратегии Charm Pricing:

• Эффект левой цифры. toolfox.ru Например, |$4,99 воспринимается ближе к |$4, чем к |$5. toolfox.ru
• Ассоциация со скидкой. toolfox.ru За десятилетия использования цены на 9 стали ассоциироваться с выгодными предложениями. toolfox.ru Покупатель подсознательно считает: «9 — значит акция». toolfox.ru
• Когнитивная лёгкость. toolfox.ru Привычные форматы обрабатываются быстрее и вызывают меньше сопротивления. toolfox.ru

Цель стратегии Charm Pricing — сделать цену более привлекательной без снижения реальной стоимости. toolfox.ru Исследования показывают, что товары с ценой, заканчивающейся на 9, продаются на 24% лучше, чем аналогичные товары с округлёнными ценами. toolfox.ru

Charm Pricing особенно эффективен на рынках с высокой ценовой конкуренцией и частыми быстрыми решениями покупателей. www.saasgenius.com