В чем заключается принцип завершения продажи при массовых скидках?

Возможно, имелся в виду принцип завершения сделки в условиях массовых продаж, когда компании организуют скидки и акции. 1 В такой ситуации менеджер настроен на быстрый результат, а общий ажиотаж позволяет быстро преодолеть возражения и перейти к подписанию контракта или оплате чека. 1

Некоторые техники, которые могут использоваться для завершения продажи:

• Создание срочности. 1 Для этого продукт, услуга или решение ограничиваются по времени и количеству. 1
• Чёткое описание процесса. 1 Например, можно рассказать, какие шаги будут следующими после подписания договора, и описать стремление клиента упростить весь процесс. 1
• Предоставление дополнительных преимуществ. 1 Это может быть демонстрация заботы и интереса со стороны менеджера, например, предоставление гарантийного обслуживания или большего количества товара, чем было оговорено в сделке. 1

Важно помнить, что часто использовать скидки опасно: клиенты могут привыкнуть к таким поощрениям и сократить покупки по обычным ценам, из-за чего упадут продажи. 2