В чем заключается принцип работы с слепой зоной в сфере продаж и переговоров?

Возможно, имелась в виду техника «окна Джохари», которая применяется в бизнес-коммуникациях, в том числе в сфере продаж и переговоров. sales-generator.ru Принцип работы со слепой зоной заключается в том, чтобы постепенно сокращать её через осознание своих неочевидных качеств. sales-generator.ru

В «окне Джохари» слепая зона — это то, что видят в человеке другие, но не замечает сам человек. sales-generator.ru Сюда входят, например, завышенная или заниженная самооценка. sales-generator.ru

В сфере продаж и переговоров такой подход может использоваться, чтобы сделать коммуникацию более прозрачной, помочь эффективнее принимать решения и улучшить взаимопонимание между участниками. sales-generator.ru

Один из методов работы со слепой зоной в сфере продаж — анализ чужих разговоров из роли наблюдателя. 911.prolan.ru Анализируя чужой разговор, продавец отключает защитные барьеры и объективно оценивает эффективность коммуникации. 911.prolan.ru Затем, сравнивая свою самооценку с оценками коллег, он видит собственное «слепое пятно» не как абстракцию, а как конкретный факт. 911.prolan.ru