В чем заключается принцип ОПЦ при продвижении премиальных товаров?

Возможно, имелась в виду система ОПЦ (Оптимизации Потребительской Ценности). yagla.ru При продвижении премиальных товаров она предполагает использование товара-локомотива — ценного продукта или сервиса с минимальной или нулевой наценкой. yagla.ru

Цель системы — «отбить» затраты на привлечение клиентов. yagla.ru Чем больше покупателей привлекут с помощью товара-локомотива, тем больше продадут основного продукта с высокой наценкой. yagla.ru

Система ОПЦ проводит клиентов через «тоннель» с увеличением ценности — от товара-локомотива до основного продукта. yagla.ru

Также принцип ОПЦ можно описать цепочкой «Особенности — Преимущества — Ценности»: www.prodaznik.ru

1. Особенности — это те качества, которые принадлежат товару и выделяют его из ряда других похожих товаров. www.prodaznik.ru
2. Преимущества — это то, как данные особенности себя проявляют. www.prodaznik.ru
3. Ценности — это то, насколько (и почему!) это действие важно для конкретного человека. www.prodaznik.ru