Феномен популярности рекламы Coca-Cola заключается в маркетинговой стратегии, которая фокусируется не только на продаже продукта, но и на создании эмоциональной связи с потребителями. 25

Компания понимает, что люди покупают не просто напиток, а опыт. 2 Поэтому реклама Coca-Cola часто фокусируется на создании настроения или чувства, а не только на продвижении самого продукта. 2

Например, кампания «Поделись колой» помогла создать чувство общности вокруг Coca-Cola и показала, что бренд — это не просто напиток, а связи, которые люди устанавливают друг с другом. 2 А кампания «Открытое счастье», запущенная в 2009 году, была направлена на то, чтобы передать ощущение счастья, которое ассоциируется у людей с употреблением Coca-Cola. 2

Также своими рекламными кампаниями Coca-Cola намеренно создаёт у потребителей напитка прочную ассоциацию с привычными ситуациями: празднуешь Рождество — выпей колы, смотришь спортивный матч — выпей колы, просто перекусываешь с друзьями — запивай колой. 3