Разница между входящей и исходящей лидогенерацией заключается в способе привлечения потенциальных клиентов. 14

Входящая лидогенерация предполагает пассивное привлечение. 4 Потенциальные клиенты сами обращаются к компании, например, через сайт, блог, соцсети или по рекомендации. 4 Акцент делается на создании полезного и интересного контента, который привлекает внимание целевой аудитории. 24 Примеры: контекстная реклама в поисковых системах, SEO-продвижение сайта, маркетинг в соцсетях. 1

Исходящая лидогенерация подразумевает активное привлечение. 4 Компания сама ищет и связывается с потенциальными клиентами, например, через холодные звонки, прямую почту, рекламные кампании. 4 Исходящие лиды позволяют точно нацеливаться на конкретную аудиторию. 4 Примеры: участие в отраслевых мероприятиях, массовая реклама через СМИ и уличные баннеры. 1

Некоторые другие различия:

• Скорость: исходящие лиды дают быстрый результат, входящие требуют времени. 4
• Стоимость: исходящие лиды обычно дороже, входящие — менее затратны. 4
• Качество: входящие лиды часто считаются более качественными, так как они сами проявляют интерес к продукту. 4
• Контроль: исходящие лиды дают больше контроля над процессом привлечения клиентов. 4

Лучше всего эти стратегии работают в комплексе. 1