Разница между утвердительными и отрицательными предложениями в рекламной коммуникации заключается в их использовании и влиянии на восприятие текста. 15

Утвердительные предложения широко используются в рекламе, так как её основная цель — убеждать. 2 Потребители лучше реагируют на положительную точку зрения и подчёркивание положительного, чем отрицание негативного. 1

Отрицательные предложения встречаются реже, но в некоторых случаях их употребление может быть целесообразным. 25 Например:

• когда необходим оригинальный, притягивающий заголовок или зачин; 5
• в агрессивной рекламе — через негативные конструкции отрицаются качества товаров или услуг конкурирующих фирм, после чего утверждается качество собственного товара или услуги. 5

Таким образом, в целом в рекламе рекомендуется использовать утвердительные предложения, а отрицательных — минимальное количество. 4