Разница между уникальным торговым предложением (УТП) и позиционированием компании заключается в следующем:

1. УТП — это особенности товара, благодаря которым его выбирает клиент. 1 Это то, что отличает компанию от конкурентов и напрямую говорит клиенту, почему купить нужно именно у неё. 34 УТП может корректироваться в зависимости от текущей рыночной ситуации. 2
2. Позиционирование — это постоянный образ компании, набор ассоциаций, вызываемых товаром или услугой. 2 Оно помогает отвечать на вопрос «Кто вы?», рассказывает, для кого именно был создан бренд. 2 Позиционирование крайне редко меняется. 2

Таким образом, УТП фокусируется на конкретных выгодах продукта, а позиционирование — на концепции и образе компании в целом. 28