Разница между традиционным маркетингом и ABM-стратегией заключается в подходах к продвижению товаров и услуг. 24

Традиционный маркетинг использует классические методы, которые применялись до появления цифровых технологий. 1 Он включает рекламу в СМИ, наружную рекламу, печатные материалы, прямые продажи и другие офлайн-инструменты. 1 Традиционный маркетинг ориентирован на массовый охват аудитории, его цель — достичь как можно большего числа потенциальных клиентов. 2

ABM-стратегия (Account-Based Marketing) предполагает более целенаправленное взаимодействие с ключевыми клиентами. 2 Вместо широкой рекламы и массовой рассылки ABM использует индивидуальные маркетинговые кампании, адаптированные под конкретные интересы и потребности целевых организаций. 2

Некоторые другие различия:

• Целевая аудитория. 2 В традиционном маркетинге она определяется очень широко, что увеличивает риск выбора неподходящих сегментов. 2 ABM минимизирует этот риск, фокусируясь на конкретных компаниях или аккаунтах. 2
• Обратная связь и вовлечённость. 2 В традиционных методах маркетинга взаимодействие с потенциальными клиентами может быть односторонним и менее целенаправленным. 2 ABM, наоборот, основывается на двустороннем взаимодействии, где учитываются не только отзывы клиентов, но и данные о их поведении, предпочтениях, а также интересах. 2
• Измерение результатов. 2 Традиционные методы маркетинга часто оперируют общими метриками, такими как охват аудитории или количество лидов. 2 ABM делает акцент на более специфические показатели, которые дают более точное представление о качестве взаимоотношений с целевыми клиентами. 2