Разница между тёплыми и холодными лидами заключается в уровне заинтересованности и готовности к покупке: 3

1. Холодные лиды — это люди, которые взаимодействовали с компанией лишь однажды. 2 Они оставили контактные данные, а потом исчезли и больше не интересовались. 2 Скорее всего, они либо забыли о компании, либо не нуждаются в продукте здесь и сейчас. 2
2. Тёплые лиды — это потенциальные клиенты, которые уже касались компании несколько раз. 2 Они явно выражают свою заинтересованность в продукте: подписываются на рассылку и читают письма, смотрят бесплатные вебинары, заходят в блог, скачивают электронные гайды. 2 Этот тип потенциальных клиентов гораздо ценнее, чем холодный: его проще конвертировать в сделку. 4