Разница между ретро-скидками и ретро-бонусами заключается в форме вознаграждения:

• Ретро-скидка — это денежный возврат от суммы сделки, который предоставляется задним числом, в зависимости от выполнения определённых условий договора. 46
• Ретро-бонус — это вознаграждение в виде товара или услуги, которое выплачивается поставщиком после завершения определённого периода (месяца, квартала, года) и достижения заранее оговорённых условий. 24

Таким образом, ретро-бонус означает поощрение за объём закупок, лояльность и долгосрочное сотрудничество, а ретро-скидка — это условие договора, которое влияет на изменение цены. 1

Выбор между этими понятиями зависит от конкретных обстоятельств: если объём продаж отчётного периода оказывает влияние на цену продукции в будущем периоде, имеет смысл применять ретро-скидку, а не ретро-бонус. 8