Разница между лидами и целевой аудиторией в маркетинге заключается в степени готовности к покупке. 1

Лид — это пользователь, который заинтересовался конкретным товаром или услугой и выполнил целевое действие. 1 Например, оформил заявку, заказал звонок от менеджера или указал контакты в форме обратной связи. 1

Целевая аудитория — это группа людей, у которых есть потребность в продуктах компании, а также возможность их приобрести. 2 Членов такой группы объединяют по схожим признакам, например, полу, возрасту, доходу, семейному положению, месту проживания и т. д.. 2

Таким образом, лиды уже показали свою заинтересованность, поэтому с ними можно связаться напрямую, в то время как целевая аудитория ещё не изъявила желание купить продукт, с ней можно взаимодействовать только косвенно — например, отображать рекламу в поисковой выдаче, когда человек вводит запрос. 1