Разница между личными продажами и BTL-активностями заключается в целях и способах взаимодействия с аудиторией.

Личные продажи предполагают прямые продажи товаров или услуг, например, с помощью услуг торговых представителей. 1 Такие продажи нацелены на продажу «здесь и сейчас». 1

BTL-активности (below the line, «маркетинг под чертой») не направлены на прямые продажи. 23 BTL-маркетинг фокусируется на прямом взаимодействии с людьми, но не продаёт продукт напрямую. 2 С помощью BTL-активностей бренд влияет на решение человека о покупке. 2

Таким образом, личные продажи ориентированы на быстрые продажи, а BTL-активности — на формирование имиджа бренда и привлечение аудитории к определённым идеям. 14