Разница между конверсионным и развивающим маркетингом заключается в целях и задачах этих стратегий.

Конверсионный маркетинг применяют в условиях отрицательного спроса, когда покупатели не хотят брать товар, даже если имеют возможность. 48 Цель конверсионного маркетинга — изменить отношение целевой аудитории к продукту и повысить спрос. 8 Для этого маркетологи, например, переделывают товар, более эффективно продвигают его на рынке или снижают цену. 4 Конверсионный маркетинг работает с уже имеющимися клиентами, без привлечения дополнительного трафика. 8

Развивающий маркетинг используют в условиях скрытого спроса, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами. 6 Цель развивающего маркетинга — оценить размеры скрытого рынка и создать более эффективные продукты, которые могут превратить спрос в реальный. 4 Развивающий маркетинг направлен на постоянное обновление и инновации, он помогает компаниям оставаться конкурентоспособными и адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. 3

Таким образом, конверсионный маркетинг фокусируется на изменении отношения к продукту с негативным спросом, а развивающий маркетинг — на предвосхищении запросов покупателей и использовании скрытого покупательского потенциала. 410