Возможно, имелась в виду разница между комплексным подходом к стимулированию покупок и однонаправленными рекламными акциями.

Комплексный подход к стимулированию покупок предполагает использование различных инструментов, которые направлены на привлечение внимания потребителя к определённому продукту и побуждение к его приобретению или иным действиям. 1 Такой подход может включать в себя, например:

• Программы лояльности. 13 Помогают не только привлечь клиента, но и удержать его, сделать больше покупок, увеличить средний чек. 3
• Подарки за покупку. 23 Клиент совершает покупку и получает подарок: из товаров компании или от её партнёра. 3
• Конкурсы и розыгрыши. 25 Формат рассчитан на креативность и вовлечённость аудитории. 2
• Сэмплинг. 2 Потенциальным покупателям раздают пробники косметики, парфюмерии или средств личной гигиены. 2
• Комплекты и наборы. 2 Покупателям предлагают приобрести не один продукт, а набор взаимодополняющих товаров. 2

Обычные рекламные акции обычно направлены на одномоментное снижение цены. 1

Таким образом, комплексный подход к стимулированию покупок шире обычных рекламных акций и включает в себя различные мероприятия, которые помогают достичь разных целей: от привлечения новых клиентов до формирования положительного имиджа бренда. 1

При этом лучший эффект при стимулировании продаж достигается за счёт комбинирования нескольких видов акций. 3 Перед выбором и запуском мероприятий проводят тщательный маркетинговый анализ, а наиболее эффективные акции для конкретного бизнеса определяют по результатам тестирования. 3