Разница между классической и модифицированной моделью AIDA заключается в том, что классическая модель включает четыре основных этапа: внимание (Attention), интерес (Interest), желание (Desire) и действие (Action). 25 Эти этапы описывают путь, по которому потребитель проходит от первоначального знакомства с продуктом до фактической покупки. 2

Модифицированные версии модели AIDA включают дополнительные шаги, которые помогают более точно настроить маркетинговую стратегию и повысить её эффективность. 2 Например:

• AIDA(S). 4 Это расширенная модель, добавляющая к классической AIDA этап удовлетворения клиента (S — Satisfaction) после покупки. 4 Такой подход учитывает долгосрочные отношения и послепродажный опыт. 4
• AID(M)A. 14 В этой версии добавляется этап Motivation — мотивация к покупке. 1 Маркетологи стимулируют клиентов через подробное представление преимуществ и привязку продукта или услуги к их внутренним мотивам, целям и амбициям. 4