В чем разница между дистрибуцией и дилерством в сфере продаж?

Разница между дистрибуцией и дилерством в сфере продаж заключается в следующих аспектах:

1. Дистрибуция — это процесс движения товара от производителя к потребителю. adpass.ru В него входит распределение продукции, доставка на склады и торговые точки, продажи и их рекламно-информационная поддержка. adpass.ru

2. Дилер — это профессиональный участник рынка, выполняющий роль посредника между производителем и конечным потребителем. {6-host} Он закупает товар оптом у дистрибьютора или у производителя и занимается розничной продажей. {6-host}

Ключевое отличие заключается в том, что дистрибьютор ведёт деятельность от имени производителя и за свой счёт, а дилер — от своего лица и за свои деньги. www.insales.ru

Ещё несколько отличий:

• Дилер действует самостоятельно и имеет право устанавливать цену товара. www.insales.ru Дистрибьютор во всех вопросах подчиняется уставу компании-поставщика. www.insales.ru
• Дилер осуществляет закупку товара небольшими партиями и, как правило, сотрудничает с несколькими поставщиками, чтобы разнообразить ассортимент продукции. www.insales.ru Дистрибьютор работает с крупным оптом, часто осуществляет закупки за рубежом и при этом осуществляет растаможку товара. www.insales.ru
• Дилер занимается обслуживанием товара, осуществляет сервисный ремонт и даёт гарантию, но за качество материала и самого товара ответственности не несёт, в отличие от дистрибьютора, который полностью отвечает за качество продукции. www.insales.ru
• Дилер самостоятельно занимается поиском клиентов, а дистрибьютор работает с уже готовой клиентской сетью. www.insales.ru
• Дилер генерирует прибыль за счёт наценки на товар, а дистрибьютор — за счёт приобретения продукции с существенной скидкой от поставщика и последующей продажей по полной стоимости. www.insales.ru