Разница между дистрибуцией и дилерством в сфере продаж заключается в следующих аспектах:

1. Дистрибуция — это процесс движения товара от производителя к потребителю. 5 В него входит распределение продукции, доставка на склады и торговые точки, продажи и их рекламно-информационная поддержка. 5

2. Дилер — это профессиональный участник рынка, выполняющий роль посредника между производителем и конечным потребителем. 6 Он закупает товар оптом у дистрибьютора или у производителя и занимается розничной продажей. 6

Ключевое отличие заключается в том, что дистрибьютор ведёт деятельность от имени производителя и за свой счёт, а дилер — от своего лица и за свои деньги. 1

Ещё несколько отличий:

• Дилер действует самостоятельно и имеет право устанавливать цену товара. 1 Дистрибьютор во всех вопросах подчиняется уставу компании-поставщика. 1
• Дилер осуществляет закупку товара небольшими партиями и, как правило, сотрудничает с несколькими поставщиками, чтобы разнообразить ассортимент продукции. 1 Дистрибьютор работает с крупным оптом, часто осуществляет закупки за рубежом и при этом осуществляет растаможку товара. 1
• Дилер занимается обслуживанием товара, осуществляет сервисный ремонт и даёт гарантию, но за качество материала и самого товара ответственности не несёт, в отличие от дистрибьютора, который полностью отвечает за качество продукции. 1
• Дилер самостоятельно занимается поиском клиентов, а дистрибьютор работает с уже готовой клиентской сетью. 1
• Дилер генерирует прибыль за счёт наценки на товар, а дистрибьютор — за счёт приобретения продукции с существенной скидкой от поставщика и последующей продажей по полной стоимости. 1