В чем разница между 5-шаговой и 7-шаговой техникой продаж?

Разница между 5-шаговой и 7-шаговой техникой продаж заключается в добавлении двух дополнительных этапов. timeweb.com www.mango-office.ru

5-шаговая техника включает следующие этапы: установка контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки: timeweb.com dasreda.ru

1. 5-шаговая техника построена так, что каждый следующий этап опирается на предыдущий. timeweb.com Если нарушить последовательность или пропустить какой-либо из этапов, схема не сработает. timeweb.com

7-шаговая техника добавляет следующие этапы: timeweb.com www.mango-office.ru

1. Подготовка к продаже. timeweb.com www.mango-office.ru На этом этапе определяют целевую аудиторию, собирают клиентскую базу, вырабатывают стратегию продаж и переговоров. timeweb.com
2. Послепродажное сопровождение. timeweb.com www.mango-office.ru На этом этапе менеджер по продажам продолжает взаимодействовать с клиентом, обычно предлагая ему оставить свои данные в обмен на бонусы, скидки, акции. timeweb.com

Таким образом, 7-шаговая техника продаж более детализирована и эффективна, чем 5-шаговая. www.sravni.ru