В чем преимущества многоходовых продаж в холодном обзвоне?

Некоторые преимущества многоходовых продаж (системных касаний) в холодном обзвоне:

• Увеличение шанса сделки. sbercrm.com Шанс заключения договора повышается, если продажа совершается не напрямую, а через системные касания. sbercrm.com
• Расширение клиентской базы. journal.sweb.ru Каждый новый звонок — это шанс найти потенциального клиента, который, возможно, даже не знал, что ему нужен товар или услуга. journal.sweb.ru
• Возможность прогнозировать продажи. sbercrm.com У холодных звонков есть определённая конверсия, по которой можно судить, какое количество людей в итоге совершит покупку. sbercrm.com
• Сбор аналитической информации. vc.ru Операторы слышат реальные возражения, видят, какие аргументы срабатывают, а какие — нет. vc.ru Это позволяет адаптировать маркетинговую стратегию, улучшать продукт, совершенствовать предложения. vc.ru
• Повышение узнаваемости бренда. vc.ru Даже если человек сразу не заинтересовался предложением, он может запомнить компанию. vc.ru Через время клиент может вернуться сам — по рекомендации или в поиске решения проблемы. vc.ru
• Продвижение акций и специальных предложений. vc.ru Если в компании стартует акция, распродажа или новое направление — холодные звонки позволяют быстро донести эту информацию до максимально широкой целевой аудитории. vc.ru