В чем преимущества использования ABC/XYZ-анализа в маркетинговой стратегии?

Некоторые преимущества использования ABC/XYZ-анализа в маркетинговой стратегии:

• Объективная оценка ассортимента. sales-generator.ru Анализ позволяет выявить наиболее популярные и дорогие для бюджета товарные позиции. sales-generator.ru На основе результатов составляют план производства и продвижения товаров в зависимости от их ценности для компании. sales-generator.ru
• Выделение значимых клиентов. kdelu.vtb.ru ABC-анализ помогает найти покупателей, которые покупают много и часто. kdelu.vtb.ru Это позволяет сформулировать правила обслуживания для разных клиентов по значимости для бизнеса. kdelu.vtb.ru
• Оптимизация рекламного бюджета. www.alkosto.ru Данные ABC/XYZ-анализа указывают на сильные и слабые позиции товарного ассортимента. www.alkosto.ru Маркетолог может перераспределить средства для продвижения значимых продуктов. www.alkosto.ru
• Выбор приоритетных каналов реализации. www.alkosto.ru Если анализируют не только объёмы реализации продукции, но и конкретные площадки сбыта, в результате исследования выявляют наиболее активные каналы. www.alkosto.ru
• Прогнозирование спроса. sales-generator.ru ABC/XYZ-анализ позволяет не только мониторить текущую ситуацию, но и строить прогнозы на будущие периоды. sales-generator.ru Это помогает максимально эффективно распределять ресурсы компании. sales-generator.ru
• Повышение уровня обслуживания клиентов. platrum.ru Когда в наличии есть именно те товары, которые востребованы, клиенты остаются довольны, что увеличивает вероятность повторных покупок. platrum.ru