Возможно, имелись в виду различия между моделью AIDA и линейным маркетинговым подходом, основанным на пяти этапах продаж. 6

Преимущества AIDA-модели:

• Простота использования. 3 Даже неопытный менеджер может работать по этой технике. 3
• Универсальность. 3 AIDA подходит для проектов разных масштабов и отраслей — рекламы, торговли, копирайтинга. 3
• Измеримость. 3 Легко оценить результативность каждого этапа продаж. 3
• Чёткая структура. 3 На её основе строят воронку продаж и систематизируют данные об опыте клиента. 3
• Простор для креатива. 3 Для каждого этапа можно придумать собственные приёмы и методы работы. 3

Некоторые недостатки AIDA-модели:

• Спорная актуальность. 3 В эпоху высокой конкуренции клиент будет сравнивать предложения и выбирать то, что ближе ему по духу и личным ценностям. 3
• Трудности при переводе от этапа «Интерес» к этапу «Желание». 1 Зачастую самым сложным оказывается подтолкнуть клиента к формированию явного желания купить после вызова интереса к продукту. 1
• Неприменимость для дорогих товаров и продукции с ограниченным кругом потребителей. 3 Техника играет на эмоциях потребителей, а в этих случаях ими движет рационализм. 3

Преимущества классической 5-этапной методики:

• Линейный подход. 6 Он начинается с установления контакта и заканчивается после закрытия сделки. 6
• Универсальность. 6 Пятиэтапный процесс продаж даёт прочную основу для работы в любой сфере. 6
• Избавление от неопределённости. 6 Использование техники продаж из пяти пунктов избавляет работу от отсутствия чёткой структуры диалога с клиентом. 6

Некоторые недостатки классической 5-этапной методики:

• Устаревшая техника. 6 Многие покупатели в курсе методики активных продаж и расценивают её как способ обмана. 6
• Сложность адаптации. 2 Для некоторых видов бизнеса или в определённых ситуациях может быть сложно адаптировать все пять этапов так, чтобы они были актуальны и полезны. 2
• Риск упрощения. 2 Сосредоточение внимания исключительно на пяти основных этапах может привести к упрощению сложных маркетинговых задач и упущению важных деталей. 2