В чем преимущества и недостатки AIDA-модели по сравнению с классической 5-этапной методикой?

Возможно, имелись в виду различия между моделью AIDA и линейным маркетинговым подходом, основанным на пяти этапах продаж. aspro.cloud

Преимущества AIDA-модели:

• Простота использования. www.mango-office.ru Даже неопытный менеджер может работать по этой технике. www.mango-office.ru
• Универсальность. www.mango-office.ru AIDA подходит для проектов разных масштабов и отраслей — рекламы, торговли, копирайтинга. www.mango-office.ru
• Измеримость. www.mango-office.ru Легко оценить результативность каждого этапа продаж. www.mango-office.ru
• Чёткая структура. www.mango-office.ru На её основе строят воронку продаж и систематизируют данные об опыте клиента. www.mango-office.ru
• Простор для креатива. www.mango-office.ru Для каждого этапа можно придумать собственные приёмы и методы работы. www.mango-office.ru

Некоторые недостатки AIDA-модели:

• Спорная актуальность. www.mango-office.ru В эпоху высокой конкуренции клиент будет сравнивать предложения и выбирать то, что ближе ему по духу и личным ценностям. www.mango-office.ru
• Трудности при переводе от этапа «Интерес» к этапу «Желание». vc.ru Зачастую самым сложным оказывается подтолкнуть клиента к формированию явного желания купить после вызова интереса к продукту. vc.ru
• Неприменимость для дорогих товаров и продукции с ограниченным кругом потребителей. www.mango-office.ru Техника играет на эмоциях потребителей, а в этих случаях ими движет рационализм. www.mango-office.ru

Преимущества классической 5-этапной методики:

• Линейный подход. aspro.cloud Он начинается с установления контакта и заканчивается после закрытия сделки. aspro.cloud
• Универсальность. aspro.cloud Пятиэтапный процесс продаж даёт прочную основу для работы в любой сфере. aspro.cloud
• Избавление от неопределённости. aspro.cloud Использование техники продаж из пяти пунктов избавляет работу от отсутствия чёткой структуры диалога с клиентом. aspro.cloud

Некоторые недостатки классической 5-этапной методики:

• Устаревшая техника. aspro.cloud Многие покупатели в курсе методики активных продаж и расценивают её как способ обмана. aspro.cloud
• Сложность адаптации. stik.pro Для некоторых видов бизнеса или в определённых ситуациях может быть сложно адаптировать все пять этапов так, чтобы они были актуальны и полезны. stik.pro
• Риск упрощения. stik.pro Сосредоточение внимания исключительно на пяти основных этапах может привести к упрощению сложных маркетинговых задач и упущению важных деталей. stik.pro