В чем отличие референс-листа от обычных коммерческих предложений?

Отличие референс-листа от обычных коммерческих предложений заключается в том, что референс-лист содержит не только коммерческое предложение, но и информацию о достижениях и опыте компании. blog.salesai.ru www.alkosto.ru

Это текстовый документ или таблица, в котором ёмко перечислены клиенты, услуги, товары и успешные кейсы компании. neogenda.com Он помогает потенциальным клиентам понять, что компания выполняла сложные и интересные проекты и ей можно доверять. neogenda.com

Обычные коммерческие предложения же фокусируются на коммерческих аспектах сотрудничества и предлагают конкретные условия сделки.

Таким образом, референс-лист усиливает аргументацию в пользу сотрудничества с компанией и подтверждает её компетенции, в то время как обычные коммерческие предложения направлены на заключение конкретной сделки.