В чем отличие потребностей от запросов в современном маркетинге?

Потребности и запросы — разные понятия в маркетинге. good-reklama.ru spravochnick.ru

Потребность — это нужда, обличенная в особую форму (материальную или нематериальную) в соответствии с культурным уровнем и индивидуальностью человека. spravochnick.ru Потребности людей почти не ограничены в своём количестве и качестве. spravochnick.ru

Запрос — это потребность человека, подкреплённая его покупательской способностью. spravochnick.ru Другими словами, если покупатель способен заплатить за реализацию своих потребностей, они переходят в категорию запросов. good-reklama.ru

Таким образом, отличие потребностей от запросов в маркетинге заключается в том, что потребности — более широкое понятие, а запросы — конкретная реализация потребностей с учётом имеющихся ресурсов покупателя.