Некоторые особенности прямой почтовой рекламы для B2B-сектора:

• Чёткая контент-стратегия и план рассылок. 1 Правильно структурированный контент, поданный в логичной очерёдности, принесёт постоянный интерес к компании и продукту. 1
• Понимание целей и задач рассылки. 1 Перед отправкой письма нужно чётко понимать, чего хочется добиться от конкретного сообщения. 1
• Учёт окружения получателя. 1 В B2B-сегменте письма соседствуют с рабочей перепиской подписчика. 1 Поэтому каждое письмо должно быть максимально конкретным и нести понятную пользу для подписчика. 1
• Учёт часовых поясов. 1 Корпоративная почта проверяется в течение дня, поэтому нужно распределять отправку так, чтобы попасть на рабочее время в разных частях страны. 1
• Простота контента. 2 Сфера B2B более консервативна, и излишние технические фокусы внутри рассылки могут быть поняты неверно. 1
• Длинный цикл сделки. 3 В B2B нет спонтанных покупок, решения о покупках принимаются долго. 3 Всё это время важно сопровождать потенциального клиента и помогать ему сделать выбор в пользу компании. 3
• Важность фактов и конкретных цифр. 3 В письмах наиболее важно приводить факты и конкретные цифры, показывать практическую пользу от продукта. 3