Основные преимущества использования pipeline в маркетинговых стратегиях:

• Наглядная карта того, где находятся клиенты в процессе продажи. 3 С её помощью проще отслеживать все процессы, находить проблемы и эффективно управлять ресурсами. 3
• Возможность оценить средний цикл продаж. 1 Пайплайн определяет, на какой стадии воронки теряются потенциальные клиенты. 1
• Определение открытых возможностей. 1 Пайплайн указывает, сколько существует открытых возможностей, которые могут привести к покупке, и что нужно сделать, чтобы закрыть сделку быстрее. 1
• Прогнозирование будущих результатов. 14 На основе данных пайплайна можно принимать взвешенные решения о найме нового персонала, обучении существующих менеджеров, увеличении или сокращении рекламного бюджета. 1
• Определение эффективности сотрудников. 2 Пайплайн показывает, какие менеджеры закрывают больше всего сделок, а у кого есть проблемы с выполнением плана. 2