Главная мысль бихевиористской теории в рекламе заключается в обусловливании желательных поведенческих реакций за счёт положительного (похвала, награда, подарок, результат) или отрицательного (критика, потеря, наказание, неудача) подкрепления. 23
Человек в своих поступках ориентируется на полученный опыт и повторяет на практике те действия, которые способствовали достижению цели. 2