Уникальное торговое предложение (УТП) в маркетинге — это заявленная ценность товара или услуги для целевой аудитории. 12 Это одна или несколько характеристик продукции или услуги, которые выделяют товары бренда на рынке. 1

УТП отвечает на два вопроса: 4

1. Почему потенциальный клиент должен купить товар или услугу. 4
2. Почему потенциальный клиент должен выбрать компанию, а не конкурентов. 4

Смысл УТП в том, что оно значительно отличается от других существующих на рынке товаров и услуг предложений. 5 Например, продукт наделяется особыми качествами, которых нет у других товаров, присутствующих на рынке. 2

Грамотно составленное УТП приносит бизнесу практическую пользу: 3

• усиливает эффективность рекламной кампании; 3
• помогает привлечь внимание покупателей; 3
• способствует расширению целевой аудитории; 3
• увеличивает ценность продукта в глазах потребителей; 3
• помогает сделать бренд запоминающимся и узнаваемым; 3
• упрощает процесс повторных продаж, поскольку люди чётко понимают, почему им стоит приобрести продукт у конкретного продавца. 3