Правильное расставление приоритетов при использовании метода воронки важно по нескольким причинам:

• Сосредоточение на ценных и перспективных сделках. 1 Команда продаж ограничена во времени и ресурсах, поэтому важно сосредоточиться на сделках, которые принесут наибольший доход компании. 1
• Выявление «узких мест». 24 Анализ воронки помогает определить, на каком этапе происходит наибольший отток клиентов. 4 Это может указывать на проблемы в продукте, маркетинге, обслуживании клиентов и других аспектах бизнеса. 2
• Оптимизация процесса продаж. 2 На основе данных воронки можно разработать новые стратегии и тактики продвижения, улучшить предложение продукта или услуги, а также оптимизировать маркетинговые и рекламные кампании. 2
• Прогнозирование объёма продаж. 2 Воронка помогает предсказывать будущие продажи на основе текущих тенденций и эффективности маркетинговых усилий, что критически важно для планирования бюджета и управления запасами. 2

Обычно приоритеты сделок рекомендуют расставлять на основе их стоимости и уровня намерений. 1