Почему важно использовать технику «свойство-преимущество-выгода» при презентации товаров?

Использование техники «свойство-преимущество-выгода» при презентации товаров важно, потому что она позволяет:

• Сфокусировать внимание на важных для покупателя вещах. moscow.mba В диалоге слушатель понимает, как продукт решит его проблему, облегчит жизнь, быт, отдых. moscow.mba
• Подтолкнуть клиента к покупке без лишних колебаний и долгих обдумываний. www.calltouch.ru Клиент перестаёт колебаться и не просит время на обдумывание. moscow.mba
• Выделить продукт на фоне конкурентов через преимущества. moscow.mba Отмечая преимущества модели, заинтересовавшей покупателя, продавец оттеняет аналоги конкурирующих компаний без прямого противопоставления. moscow.mba Такой мягкий подход вызывает доверие у клиента. moscow.mba
• Выстроить конструктивный диалог. www.calltouch.ru Это помогает достигать прозрачных договорённостей и заключать выгодные обеим сторонам сделки. www.calltouch.ru