Почему в супермаркетах товары часто размещают так, чтобы стимулировать импульсивные покупки?

Товары в супермаркетах размещают так, чтобы стимулировать импульсивные покупки, потому что магазины заинтересованы в повышении продаж. www.nord-star.spb.ru

Некоторые приёмы, которые используют для этого:

• Расположение рядом с кассой. kontur.ru Чаще всего импульсивную покупку человек совершает в последний момент, когда в его корзине уже лежит всё, что он запланировал принести домой. kontur.ru Чтобы рациональный внутренний голос не успел «отговорить» от лишней траты денег, товар размещают поближе к кассе. kontur.ru
• Многотоварная выкладка. kontur.ru Магазин повышает продажи за счёт удачного соседства товаров, которые часто употребляют вместе. kontur.ru
• Выкладка «навалом». kontur.ru www.nord-star.spb.ru Такое расположение создаёт ощущение распродажи и ассоциируется у человека с изобилием и доступной ценой. kontur.ru
• Соседство сопутствующих товаров. www.marketing.spb.ru Расположение в непосредственной близости товаров, являющихся сопутствующими (процесс их потребления немыслим друг без друга) или товарами-катализаторами (могут употребляться по отдельности, но совместное потребление улучшает качества того и другого), способно увеличить продажи по категории. www.marketing.spb.ru
• Создание приятной атмосферы. kontur.ru На рост импульсивных покупок и увеличение товарооборота в магазине влияет ненавязчивая фоновая музыка, внимательные продавцы-консультанты, логичная навигация по торговому залу. kontur.ru